新员工培训心得

      通过这次公司总部组织的从3月23到24两天的新员工培训,我有很多收获,在学习到公司的规程制度和财务知识和业务人员必备的素质的同时还在职业生涯和职场素养等方面也有了很大的进步,在 学习的同时还结识了公司许多不同基地不同职能部门不同岗位上的同事。
      令我收获最大的是由公司卡车部虢元辉部长讲授的业务人员拜访流程,虢部长有着丰富的工作经验和培训技巧,在这堂培训中我学习到了,作为业务人员出差拜访客户并不是一个简单的交流过程,而应是一个有着充分的准备而且严格按流程来进行,并不断的总结和回顾最后达到提高销量的严谨工作过程,具体的流程分为八个步骤来进行,从前期的准备的出差拜访计划要落实在围绕一个可行的可量化的并可以达到的目标来展开,再到门店进行形象的检查,进店后在一个有着适合交谈的环境中与店内有决策权的人进行有效的说服和说明,将公司的政策和新的产品等信息有效的站在促进销量的角度告知给经销商,在这个过程的同时还要进行库存的了解,做到了解经销商的库存情况,并收集到竞品的信息等,最后做出一个分析和总结,再展开下一步的对应措施和对经销商的服务,所有一切的流程都是导出一个良好的结果,就是提高销量,拿到订单。这堂课对我影响非常大,因为这是我今后将开展工作的日常行为,这些知识和技能将指导我工作的方向。
另外一堂课是由公司总经理邓洪江先生所讲的企业文化,这堂课不但让我很好的领悟到公司的企业文化的同时也在心态和职业生涯等方面有了新的认识,公司感恩的企业文化是我所高度认可的,我觉得感恩不但是对过去对比的一种积极的思考,更是对未来的一种动力需要。
       最后要感谢公司这次给我的学习机会。


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